Der Makler ist dein bester Freund

Immobilien-Business: Es geht vor allem um Menschen

Viele stellen sich die Arbeit mit Immobilien so vor: Zahlen checken, Kalkulation machen, Kaufpreis verhandeln, fertig.

Die Wahrheit ist: In diesem Business geht es vor allem um Menschen.

Und einer dieser Menschen ist dein Makler.

Für viele ein „notwendiges Übel", das man irgendwie ertragen muss, um an die Wohnung zu kommen. Doch genau hier liegt der große Fehler.

Hör auf, Makler nur als „Deal-Lieferant" zu sehen

Wenn du dich von der Masse abheben willst, dann hör auf, Makler nur als „Deal-Lieferant" zu sehen.

Triff dich mit ihm auf einen Kaffee. Lade ihn zum Essen ein. Mach Witze, rede über Hobbys, baue Vertrauen auf.

Warum? Weil Makler auch nur Menschen sind – und die besten Deals eben nicht an den gehen, der zuerst klickt, sondern an den, mit dem man gerne zusammenarbeitet.

Langfristig baust du dir so ein Netzwerk auf, das dir Türen öffnet, die anderen verschlossen bleiben.

Das gilt nicht nur für Makler

Denn nicht nur Makler lieben es, wenn man sie einlädt. Nimm zum Beispiel einen Bankberater.

Ihr Alltag ist in der Regel stinklangweilig. Kredite prüfen, Zahlen abtippen, Haken setzen. Wenn du sie aber mal zum Essen einlädst oder dir die Mühe machst, wirklich Interesse zu zeigen, bleibst du bei ihnen ein halbes Leben lang im Kopf.

Das ist kein Trick. Das ist gesunder Menschenverstand. Aber kaum einer setzt es wirklich um.

Fazit

Der Unterschied zwischen denen, die immer nur am Suchen sind – und denen, die wirklich regelmäßig Deals machen – liegt selten an der Kalkulation. Meistens liegt er daran, wie gut ihr Netzwerk funktioniert.

Investiere also nicht nur in Immobilien, sondern vor allem in echte Beziehungen zu den Menschen, die dir den Zugang zu den besten Deals ermöglichen.